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Calouro

Calouro (2/11)

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Reputação na Comunidade

  1. Olá desenvolvedor, Estamos passando por uma era de transformação digital, onde só as empresas que estão investindo em tecnologia vão conseguir construir diferenciais sólidos para continuar no mercado. Clientes da Tecnospeed que possuem soluções ERP/SaaS e utilizam os produtos do Plugmobile precisam convencer seus clientes do porquê a hora é agora para contratar um sistema diferente, que vai além do básico - que normalmente é a emissão de notas fiscais e financeiro. Criei esse tópico com estudos e links que abordam a importância das empresas investirem AGORA em tecnologia. Esse material é para você, vendedor de software, utilizar os dados como base sólida dos seus argumentos comerciais em suas apresentações, artigos de blog e materiais de vendas. Os dados dos estudos abaixo comprovam que as empresas que investirem mais em tecnologia, processos digitais e inteligência em dados, terão diferenciais competitivos nos próximos anos. Enquanto isso, aquelas que ficarem no básico, correm um grande risco de se tornarem obsoletas. Utilize os dados abaixo, para justificar o investimento que seus clientes precisam fazer no seu ERP e principalmente, um que conte com um aplicativo para poder utilizar os dados de seu ERP, em tempo real, para tomar melhores decisões e acompanhar números da sua empresa: Digital strategy in the postpandemic era | McKinsey - esse estudo mostra o que as empresas estão fazendo para o pós-pandemia Five Fifty: The digital mismatch | McKinsey - como as empresas que não investem mais em tecnologia estão vulneráveis no mercado Como está acontecendo a Transformação Digital no Brasil - como as maiores empresas no Brasil estão investindo em tecnologia Como está a maturidade das empresas em Digital no Brasil - em quais áreas as empresas investem em tecnologia Como a tecnologia está dando agilidade para a indústria (avançado) - a relação da tecnologia com a agilidade das indústrias No Webinar de lançamento do Plugbot Nuvem, eu usei um pouco dos artigos acima para construir a minha tese do porque as empresas devem investir em Inteligência de Dados e como isso acelera a transformação digital das empresas: Transforme seu banco de dados em visualizações de gráficos com o PlugBot Nuvem - YouTube O Plugdash é um baita diferencial para o seu produto evoluir em transformação digital. Temos centenas de clientes que já oferecem um Dashboard de dados do ERP e conseguem mostrar valor para sua carteira de clientes. Utilizar os argumentos certos é fundamental para ter sucesso na parceria com o Plugmobile! Por isso, conte conosco!
  2. Baixei o aplicativo e fiz um teste. A interface é bem bonita e com a evolução, tenho certeza que deve se tornar uma plataforma muito legal. Uma sugestão seria já inserir alguns conteúdos no app, para ter um primeiro contato já com a proposta de valor completa, que possibilita ter um serviço agregado ao uso. Parabéns pela iniciativa!
  3. Além dos conteúdos de Marketing, recomendo também conhecer o Programa Software House de Sucesso, especificamente o módulo de Marketing Digital, que explica como você pode vender mais o seu Software. Link para acessar.
  4. Recentemente assisti esse trecho do Podcast do Joel Jota, onde a Cris Arcangeli (empresária, que é uma das juradas do programa Shark Tank) fala sobre a importância da inovação para as empresas que ela fundou: Interessante compartilhar a nossa rede desenvolvedores que utilizam o Plugmobile, porque reforça o que nós acreditamos e oferecemos para os nossos clientes. Sem inovação, a discussão sobre o Software de Gestão cai em cima do preço e isso aperta a margem do programador. O quanto uma versão mobile do seu software, um dashboard com visual moderno, um sistema de comandas eletrônicas ou um aplicativo de venda externa ajudaria você a vender melhor? São funcionalidades que poucos softwares têm. Com isso, é possível se tornar diferente do que já existe no mercado. E como é dito no vídeo, só é possível ter margem quando se tem inovação e diferenciação. E o impacto no Marketing? O cliente não precisa explicitar a necessidade de uma versão mobile, mas esse diferencial pode chamar atenção dele para a marca do seu software. Ou será que ele já não viu propaganda demais oferecendo sempre as mesmas coisas (emissão de nota e gestão financeira)? Assista o vídeo!
  5. Parabéns para todo o time do Plugmobile pelas implementações. O Plugbot Nuvem vai revolucionar a experiência dos clientes do Plugmobile com o nosso Plugdash! Existem muitas novidades que serão lançadas ainda em 2021.
  6. Olá Desenvolvedor, Se você participa do projeto Plugdash Insights - nosso projeto onde você acessa gratuitamente um dashboard de métricas SaaS para sua Software House - aqui está o documento que explica as métricas que você irá utilizar no painel da sua empresa. No anexo, estão as informações que você precisa para enviá-las para o seu painel da forma correta. Aproveito para compartilhar todas que estão no material e que você mesmo sem participar, pode calcular para sua empresa. Os detalhes sobre cada uma delas estão no material em anexo, que está disponível para download. Quanto à receita Faturamento Churn Financeiro Faturamento por colaborador Inadimplência Peso da folha Quanto à vendas e clientes CAC - Custo de Aquisição de Clientes Ticket médio (T.M) Custo operacional por cliente (COC) NPS - Net Promoter Score Número de clientes em carteira Tempo médio de vida do cliente (TMV) CLV médio - Customer Lifetime Value Vendas em agregado total Quanto à saúde da operação CLV/CAC Resultado operacional (ROP) Margem de contribuição bruta da operação Atendimentos por cliente Atenção! Para baixar o PDF com o conteúdo da Normalização de Métricas, é preciso estar logado ou criar uma conta aqui no Hub. Plugdash Insights - Normalização de Métricas - Dicionário.pdf

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