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Abordagens de Vendas


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Fala Dev...

Hoje quero compartilhar com vocês um pouco sobre estratégia de vendas. 

Em sua Software House, qual modelo de vendas tem utilizado, a Transacional ou a Consultiva? Vamos a algumas diferenças entre elas.

 

Abordagem Transacional: 

  • centrada na transação, na venda pontual;
  • ter por foco o preço, volume e disponibilidade.

Abordagem Consultiva:

  • centrada no cliente;
  • tem por foco o relacionamento, entendimento de necessidades, atendimento voltado a dor do cliente.

Uma frase que gosto bastante é: "Os compradores escolhem commodites com base no preço e selecionam parceiros com base na confiança."

 

O que você busca para sua equipe comercial, e sua base de clientes? Vale a pena a meditação amigos.

Compartilhe conosco seu pensamento e sua opinião a respeito do assunto. Sua participação é muito importante para nós.

Um abraço, e até a próxima.

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