O que é realmente VENDA CONSULTIVA?

[Thiago_Cavalcante]

Hoje trago o conceito de venda consultiva.

• A venda consultiva é uma abordagem de vendas que prioriza relacionamento e diálogo aberto para identificar e fornecer soluções às necessidades de um cliente. Tem hiperfoco no cliente, em vez do produto que está sendo vendido. Essa técnica ajuda os profissionais de vendas a entender melhor os desafios enfrentados pelos clientes para que possam posicionar suas soluções de forma mais atraente e eficaz.

 

Fonte: Richardson Sales Performance Consulting Group.

 

E aí, pegou a visão? Seu processo de vendas é consultivo? Concorda com essa forma de vender?

Comenta e compartilha conosco sua opinião...

Forte Abraço.

 

Por Thiago Cavalcante Consultor de Negócios na Tecnospeed.